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Hablemos

CORE

Tu sistema de ingresos no está roto. Es que nunca lo construiste.

CORE es un proyecto cerrado para diseñar e implantar las bases de tu modelo de generación de ingresos GTM sobre HubSpot. No es un onboarding. Es una arquitectura.

Comprueba si es lo que necesitas
Mira en qué consiste

CORE no es para cualquier empresa.

Antes de avanzar, valida si CORE realmente encaja con la situación y ambición de tu organización.

Encaja si…
  • ✓

    Tienes una empresa B2B con equipos reales de marketing, ventas, servicio y operaciones: las áreas existen, pero hoy cada una va por libre.

  • ✓

    Usáis (o estáis valorando usar) HubSpot Professional o Enterprise, y tenéis claro que implantar sin rediseñar modelo es tirar dinero y tiempo.

  • ✓

    Vuestro crecimiento ocurre, pero está disperso: hay muchas acciones, pero falta dirección clara y las decisiones a menudo se toman por inercia, presión o ruido interno.

  • ✓

    Los silos son un problema público: cada área opera con métricas y datos distintos, y la visión cliente-negocio es fragmentada.

  • ✓

    La dirección (CEO/sponsor real) está dispuesta a implicarse activamente. Sin ese liderazgo y decisión, CORE no tiene sentido.

No encaja si…
  • ✕

    Solo quieres "configurar HubSpot rápido" sin revisar procesos, roles o el modo en que la empresa trabaja y se coordina.

  • ✕

    El proyecto quedaría cerrado en marketing, o dirección no puede ni quiere implicarse en la toma de decisiones de rediseño.

  • ✕

    Buscas que la producción de contenido/campañas esté incluida: en CORE se diseña e implanta el modelo de ingresos, no se ejecuta producción.

  • ✕

    Tu empresa aún no tiene estructura mínima, equipo o masa crítica para sostener este cambio. (En ese caso, revisa si LOOP o SEED encajan mejor).

  • ✕

    Esperas resultados inmediatos sin tocar decisiones clave, o buscas solo ver crecer los números en pocas semanas.

¿Dudas si CORE es tu siguiente paso? Cuéntanos tu caso y te orientamos →

Cómo funciona un proyecto CORE

Seis fases con entregables claros y criterios de avance definidos: aquí nada se construye en HubSpot hasta tener el diseño validado por dirección y equipo.

Fase 1

Diagnóstico y encuadre

Antes de mover una sola pieza en HubSpot, analizamos juntos la realidad operativa del negocio (ni el organigrama ideal ni los procesos teóricos, sino el día a día real de cada área). (Duración: 2-3 semanas)

Al cerrar la Fase 1 tendrás:
  • Diagnóstico RevOps documentado y consensuado.
  • Priorización de fricciones y bloqueos clave.
  • Set de prioridades de proyecto y alcance firmado por dirección.
Fase 2

Diseño integral del modelo RevOps

Diseñamos, sobre la raíz verdadera de tus bloqueos, el modelo completo GTM: procesos de negocio, SLAs, handoffs entre equipos y el modelo de datos que permitirá alinear áreas y desbloquear crecimiento.

Al cerrar la Fase 2 tendrás:
  • Blueprint RevOps validado por dirección.
  • Arquitectura de HubSpot definida y lista para implementarse.
  • Modelo de datos final y criterios de medición claros.
Fase 3

Arquitectura HubSpot a medida

Traducimos el diseño a una configuración real: definición de objetos, propiedades, pipelines, flujos y nomenclatura de activos para operar sin parches. (Duración: 2-4 semanas)

Al cerrar la Fase 3 tendrás:
  • Documento técnico de arquitectura validado por IT y negocio.
  • Congelación de alcance en sesión documentada ("renuncia explícita") para evitar desviaciones.
  • Plan de despliegue progresivo ("oleadas") por prioridad.
Fase 4

Implementación técnica controlada

Ejecutamos en HubSpot todo el diseño, con workflows mínimos viables, integraciones y migración de datos. Todo bajo control de cambios y feedback continuo para evitar desviaciones de alcance. (Duración: 4-8 semanas)

Al cerrar la Fase 4 tendrás:
  • HubSpot configurado según el diseño operativo.
  • Primeros equipos formados por rol y usando el sistema en real.
  • Sistema probado y operativo con datos reales y controlados.
Fase 5

Activación, Loop mínimo e IA base

Lanzamiento real: activamos dashboards ejecutivos, ponemos en marcha el primer Loop de aprendizaje y desplegamos agentes Breeze e IA práctica según alcance validado.

Al cerrar la Fase 5 tendrás:
  • Sistema operativo con dashboards vivos y controlados.
  • IA y funciones generativas activadas y auditadas.
  • Infraestructura AEO preparada para crecimiento y reporting.
Fase 6

Evaluación y siguiente nivel

Valoración transparente de resultados: entrega de manual de sistema implantado, estado AEO, análisis de retorno y recomendación estratégica para siguiente paso (NEO, LOOP o autonomía interna).

Al cerrar la Fase 6 tendrás:
  • Manual y documentación final del sistema.
  • Backlog de mejoras priorizadas y siguientes decisiones.
  • Hoja de ruta estratégica clara para el siguiente ciclo de crecimiento.

Qué obtendrás garantizado con CORE

CORE sienta la base real del crecimiento gobernado: HubSpot, RevOps, aprendizaje continuo y una capa de IA bien aplicada para que tu modelo escale con datos y rigor.

1. Sistema RevOps diseñado +

Un blueprint integral de tu motor de ingresos: procesos, roles, flujos, acuerdos internos y modelo de datos validados con dirección.

2. Arquitectura HubSpot a tu medida +

Un entorno robusto y configurado desde cero para soportar la estrategia: sin parches, sin deuda técnica, preparado para escalar y controlar.

3. Gobierno y capacidad de gestión +

Dashboards y reporting real, y un equipo formado para dirigir el crecimiento con criterio propio, sin improvisar ni depender de inercia pasada.

Proyecto a medida.
Inversión alineada a tus objetivos.

Rango de inversión
Desde 6.000 €
Presupuesto final adaptado a la complejidad de tu modelo y las áreas a estructurar.
Duración estimada
3 a 6 meses
Ejecución intensa y acompañada, con sesiones conjuntas con equipos y dirección.

CORE requiere licencia activa de HubSpot Customer Platform Professional o Enterprise para poder ejecutar todo el rediseño técnico. Finalizado el proyecto, puedes seguir con ABH para la mejora continua y el retorno de inversión, o seguir de forma autónoma.

Preguntas frecuentes sobre CORE

Las cuestiones que directivos y responsables suelen plantear antes de abordar un rediseño estructural de su modelo.

¿En qué se diferencia CORE de un onboarding estándar? +
Un onboarding estándar solo enseña usos y configuraciones técnicas de HubSpot, sin resolver los problemas de negocio ni unificar criterios. En CORE, partimos del negocio: diseñamos el modelo estructural—procesos, datos, roles—y preparamos HubSpot para que realmente lo soporte y escale. CORE transforma la base, no solo la herramienta.
¿Necesitamos tener HubSpot ya contratado? +
No es necesario. La Fase 1 de CORE sirve también para validar el nivel de licencia que de verdad necesitáis (Professional o Enterprise). Si ya tenéis HubSpot, auditamos el entorno y lo integramos en el nuevo modelo. Si no, definimos juntos el paquete y timing adecuados.
¿Cuánto dura el proyecto de principio a fin? +
El proyecto suele durar entre 3 y 6 meses. El calendario depende de la complejidad de vuestro modelo de ingresos, el número de equipos implicados (operaciones, marketing, ventas, servicio, etc.) y la agilidad en la toma de decisiones ejecutivas. La clave: sin validaciones rápidas desde dirección, el proyecto no arranca ni avanza.
¿Quién debe estar implicado por nuestra parte? +
Necesitamos un campeón con liderazgo real en el comité de dirección y acceso directo a responsables de cada área de ingresos. CORE es un rediseño de sistema, no es tarea para delegar en perfiles técnicos o junior. El éxito depende de implicación y decisión desde arriba.
ABH CORE es nuestra arquitectura de proyectos RevOps de alta intensidad diseñada para resolver fugas de ingresos y estructurar el crecimiento; una alternativa rentable al onboarding de HubSpot mediante el despliegue de activos estratégicos y técnicos.

¿Cómo resolvemos las fugas de ingresos en tu sistema de ventas? Mediante una auditoría profunda de los procesos en HubSpot y el despliegue de una arquitectura RevOps que elimina fricciones operativas y asegura la visibilidad total del dato.